摘要
此前,碧桂园房地产项目设计了“U—life”的楼盘体验营销战略,以浪漫、时尚、自由、享受为全新的营销体验路径,对房地产成交率的上升起到了重要作用。其中能够发现房地产经济从刚性需求到体验需求的跨度,也能够体会到消费升级之后的营销策略转化效果。现代消费者在购置房产时更加倾向于居住环境的人文、艺术、环保等体验氛围的和谐度,是否舒适宜居也成为重要的决策条件。为了加强房地产营销策略的可行性,本研究以消费者导向体验为核心,进一步探讨了营销模式的组成结构,以及消费体验的引导方式,以便为房地产营销策略的最终规划提供参考。
