基于长尾理论的网络营销管理研究

随着互联网技术的快速发展,我国网民数量急剧增加。ChrisAnderson初次提出了一种符合互联网经济条件下的营销理论—长尾理论:当商品的流通渠道充分丰富时,长尾市场所形成的消费总额可以和主体市场的总额进行比较,甚至会超过主体市场总额。随着互联网技术的不断提高,一些学者也开始研究在互联网经济这一新型条件下如何进行有效的互联网营销。近几年,网络营销管理成为一个备受关注的问题。本文以长尾理论为基础,针对视频网站提出了以下四点建议:(1)市场定位长尾化策略;(2)加大网络原创节目的长尾化策略;(3)以口碑营销为中心的长尾化策略;(4)网络媒体和传统媒体相结合的长尾化策略。