摘要
威廉·伯恩巴克是美国最著名的创意企划家之一。他联合两位朋友共同创立的DDB广告公司,目前营业收入超200多亿美元,是世界十大广告公司之一。伯恩巴克虽然在1982年去世,但给后人留下一个创意企划作品,这便是艾维斯(Avis)出租车公司“老二哲学”的市场定位。当年艾维斯虽然在美国出租车行业市场占有率名列第二,仅次于赫兹(Hertz)出租车公司,但实际营业额却落后于赫兹一大截,从艾维斯创立的1952年开始到1962年的11年间,艾维斯被赫兹的激烈竞争压得喘不过气来,年年亏损。一直到1962年罗伯特·汤森出任艾维斯的总裁后,营业才稍有转机。当时,赫兹的资产是艾维斯的5倍,但两家公司的汽车、汽油、机油、租金、保险、员工工资等成本都相同。因此,汤森认为,艾维斯的1元必须当5元来用才能与赫兹竞争。于是他坚持要找到一家只需花100万代价而能够创造出500万价值的广告代理商。许多广告公司面对极富挑战性的5倍的创意企划要求都怯步了,只有DDB的伯恩巴克大胆地承担了任务,但却附带了三项条件:1.艾维斯必须无保留地提供最详尽的业务资料,以便于DDB深入了解实情状况。2、给DDB90天的企划时间。3.
出处
《企业研究》
1997年第4期48-48,共1页
Business Research
