摘要
中国分销领域即将爆发一场革命和裂变,这是中国加入WTO后,分销领域面临的一场兵不血刃的战斗,要害直指对终端销售权的争夺和控制。在这场裂变过程中,传统的销售通路将瓦解,新的先进分销形式将取而代之,制造商与批发商、零售商的关系将在动荡变革中重新确定。其结果是谁掌握了终端销售权,谁就成为最终的市场赢家。 加入WTO后,国内汽车工业在分销领域将经受最为严峻的考验。面对这场即将到来的没有硝烟、没有炮火,却能使对方窒息而死的战斗,我们还没有做好充分的准备。在思想上还没有充分意识到其残酷性,在对策上还没有有效的行动纲领和应对方略。
