要不要启蒙你的客户?

在达成一项(产品或服务)销售的所有关键环节中,找到有效客户是基础,即找到那些马上需要你产品或服务的客户。对于不了解你的服务或产品或暂时没有需求的客户,销售代表进行启蒙的目的是要把这些潜在的客户发展成为有效客户,但从不了解到了解,从不需要到让他产生需要,则必定会耗费很长的时间和精力。