生产商如何处理与代理商的关系

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摘要如果代理商建立起自己的渠道品牌,同样也可以在厂商博弈中占据主动。生产商,代理商之间的关系,是博弈,是控制,是合作,还是打造共同的利润空间,是个剪不断,理还乱的问题。现在代理分销成为了一个公司迅速把产品推向市场的一个重要途径。可一些企业由于过分依赖代理商,最终形成被代理商牵着鼻子走的结局。于是网友 SHMILY

作者尹铭

出处《经理人》 2002年第10期30-31,共2页 Manager

关键词渠道品牌利益关系销售模式生产商代理商

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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