摘要
座落在闸北区南山路上的上海孔雀香精香料联销公司,成立于1992年7月.它是由上海日用香精厂和上海化轻总公司第二化工公司组建的联营体,专业经营日用香精厂生产的孔雀牌食用香精和食品添加剂的批发业务.公司业务人员虽然只有50余人,但1993年的销售收入达1.2亿元,实现利润193万元,上缴税收100多万元,今年1～9月,实现销售收入1.42亿元,同比增长31.77%,实现利润493万元,上缴税收131万元,为闸北区的经济发展作出了贡献.主动出击 开拓市场目前,全国生产经营食用香精香料的厂家多达100余家,而且都有自己固定的销售网和销售对象,市场竞争激烈.在这种情况下,孔雀公司领导经过广泛、深入的市场调研,果断地提出了走出上海、占领全国大市场的口号.他们先北上东北三省,在哈尔滨设立了办事处.东北是商家必争之地,每年消耗香精200～300吨,在东北的市场份额上去了,就等于立稳了脚跟.公司利用孔雀牌日用香精优质名牌产品在全国用户中的良好信誉,在天津、武汉、广州等地设立了“窗口”,并负责周边地区的市场销售,定期召集驻外办事处负责人开会听取汇报,指导工作,以及时调整营销策略,不断扩大销售和市场占有率.1993年,这些“窗口”实现销售收入4972万元,占全公司销售收入的41.4%,今年上半年所占比例提高到54%.
