摘要
韩国最大的成衣商——英伦集团,采取“同一集团,不同牌子”的经营 策略和市场策略,成功地占有了市场,发展了集团。“英伦”销售20多个牌子的服装、皮鞋和饰物,对象是从初生的婴儿到60岁的人士。大部分顾客在这个集团不同牌子的店铺购物后,却不知道自己光顾了同一家公司,而且能够选择到自己需要的很多商品。这家集团并不加入高价时装系列,而是进军中价市场。英伦集团行政总裁申铉镐称:“这个销售策略的目的,是在集团内部造成良性竞争,同时打退外来竞争对手。”英伦集团的经营、销售、市场策略令人很受启发:一是他把最广大的消费者作为自己的市场目标;
