商务谈判常用的策略

商务谈判是一项艰苦的工作,是一场心理与意志的决斗,也是一场信息、知识、口才与风度的较量。谈判人员必须对各种策略运用自如,才能在谈判中随机应变,遇难不惧,处变不惊,化险为夷,始终掌握谈判的主动权,从而使谈判取得预期的效果。精神策略主要指谈判人员良好的精神状态,得体的待人接物与言谈举止应做到仪表端庄,文明礼貌,态度诚恳,语言亲切,不能信口开河,而要有严密的逻辑推理性。在谈判桌上如何塑造自己的形象和精神风貌是一种极其重要的策略。