订价的策略

众所周知,从政治经济学的角度看,价格系指商品价值的货币表现,是不以人的意志所转移的。也就是说,只要一种商品的价值量不发生变动,该商品的价格就总是稳定的。但是在实际的销售活动中就不同了,这时价格是在商品价值的基础上,由市场的关系和竞争态势所决定的,并且与买卖双方的心理因素密切相关,具有极大的可变性与灵活性。对买方来说,当然希望能以最低的价格买到最优质的商品,而对卖方而言,则希望以高价格赢得最大的利润,显然,买卖双方在这一点上是对立的。