商业经营销售决策技术

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摘要销售是商业经营活动的中心工作,抓好商品销售这个环节,不仅取决于正确的战略战术思想的指导,也有赖于经营决策技术的具体运用。本文以管理学和决策学的基本原理为基础,试对销售决策作一些技术性的探讨,并力求深入浅出,实际适用。一、销售额决策方法商品销售额是企业经营计划的重要指标,其决策主要应从商品的进货成本及企业经营所支付的费用来考虑。商业经营销售额决策有两种情况:一是保本销售额决策。

作者罗锾

出处《商讯（商业经济文荟）》 1990年第6期23-27,共5页

关键词市场占有率商业经营决策技术商品销售额决策方法销售人员决策学商业企业企业经营经营计划

分类号 F7 [经济管理—产业经济]

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