《市场营销管理》(第六版译摘连载)——销售促进和公共关系规划的制订

一、销售促进销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和交易者较迅速和(或)较大量地购买某一特定产品。销售促进的工具有:消费者促销,交易促销,销售人员促销。 (一)迅速发展的销售促进。十年前,广告与销售促进的比例大约为60比40。