企业如何管理好经销商队伍

经销商队伍对企业而言是一项重要的外部资源 ,如何管理好经销商关系到企业开拓市场的成败。但是 ,在现实中企业与经销商的合作关系经常被各种利益的冲突所破坏。本文详细讨论了企业与经销商之间可能发生的各种冲突 ,分析了冲突产生的根源并提出相应的对策建议。最后对浙江一个民营企业在经销商管理方面的成功经验和潜在问题加以分析 ,通过实例对上述理论作出更具操作性的补充。