从心理学角度看消费者的购物动机与决定方式

简单而言 ,购物动机就是直接推动顾客产生购买行为的驱动力。人们具有理性的购物动机 ,但其购买决定往往却是非理性的。购物动机是带有感性色彩的。可分为求新动机、求美动机、效仿或炫耀动机和权力动机。深刻认识顾客购物动机及决定方式 ,对做好营销工作 ,尤其是现场人员的促销工作 ,具有事半功倍的效率。