由联通CDMA的“CDMA热炒冷卖” 引发的营销策略反思

rethinking of the marketing tactics of China Unicom caused by cold sale after its hot promotion

一、联通CDMA的'热炒冷卖''进入新时空,享受新生活'。从2001年年底开始,在各种媒体的广告中,联通新时空进人了人们的视野。2002年1月8日,通信业界翘首以待的中国联通公司新时空CDMA网开通,3月份各分公司开始陆续放号,4月8日中国联通公司结束3个月的试运行期,开始正式运营。现在已过年中,然而联通新时空的市场表现却不尽人意,其年度销售任务仅完成15%。2002年1～6月份的市场结果显示,高端用户不会自然转向联通新时空。到2002年6月。