定单牵拉与海尔物流再造

海尔提出要把家电产品当海鲜卖,致使家电营销领域发生了一场从企业计划推动到需求定单牵拉的革命性变化。许多企业认识到传统市场营销模式的利润和竞争潜力已经发挥到尽头,因而正在对自己的营销模式进行改造,力图在后勤领域寻找新的利润源泉和增长点。然而,不是每一个制造业都能实现这种定单牵拉、个性化制作的转变的,它既需要一定的外部环境条件,更需要企业自身经营和管理模式的革命性变化。推行定单牵拉的外部环境条件定单牵拉需要具备两个方面的外部环境条件:1.客户具备预测需求和承担风险的能力制造商要想获得大量而稳定的需求定单有赖于客户(渠道成员、特别是零售商)。在预测需求方面。