德国的商务习俗

在商务活动中,德国客商在谈判中不仅讲效率,而且准备周详,他们瞧不起“临阵磨枪”,缺乏准备的对手,有时办事表现极为固执和自负,喜欢“一成不变”。 德国客商多习惯于正式谈判一开始,便废话少说,只谈正题。在谈判桌上,他们争强好胜,一旦他们提出了条件或者开了价,便不大容易与之讨价还价了。 在德国人看来,人际交往中的迟到、早退、不遵守约会、不遵守规章制度和法律,是一种可耻的行为。在谈判中他们很讲条理。