与外商谈判时如何处理僵局

通常,经济交往中,特别是在与外商谈判中会出现相互猜疑、意见分歧、激烈争议等问题都是正常现象。但对这些现象处理不当,就会造成谈判中的僵持局面。谈判僵局通常分为潜在僵局和现实僵局。潜在僵局与现实僵局的主要区别在于,谈判双方对谈判议题以及谈判态度对立程度的不同,前者的对立情绪还未爆发。