让商业地产与专业市场完美结合

案例一窥翁南道:中国颐高集团有限公司董事长,资深卖场咨询专家。颐高集团是国内最具竞争力IT服务商之一,旗下拥有数码连锁、蓝色地产、IT世界网、IT产业四大集团,2005年卖场成交额达到220亿元。2004年被评为"全国最具竞争力连锁店子市场前三强"、"全国最具竞争力IT网络商城"等。一个数码领域的神话,一条电子信息街的兴起,一个专业市场连锁的王国……这一切都来自于一个浙商的天才手笔。颐高集团董事长翁南道的成功战略可以称为商业地产与专业市场的完美结合。经营之初,翁南道给自己的卖场取名为"杭州高新电脑城",没有自己的品牌。在生意日渐红火,开出第二家店"高新科技广场",准备筹划第三家店的时候,他开始考虑一个问题:单店的营销固然是一个不错的经营方式,但是要做大却是不容易的,如果有一个自己的品牌,就可以做连锁,可以逐渐扩张,把蛋糕做大。于是,他给第三家店取名为"颐高",将已经开张的其他店也改为"颐高数码城"。就这样,一个品牌诞生了,翁南道利用自己的聪明和智慧用心地经营着自己的品牌,从此走上了品牌连锁和经营的道路。随着卖场越开越多,翁南道敏锐地发现,将商业地产与品牌连锁相结合,将具有巨大的发展潜力。在产业布局上,颐高不再拘泥于单纯的数码连锁,而是将蓝色地产与品牌化连锁经营相结合,并创新地提出了"点式科技园"的孵化器发展模式,创建了浙江省第一家民营科技孵化器。