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公司营销策略案例研究
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摘要
在电力体制主辅分离改革、竞争过度的宏观政策和行业背景之下,A公司面临着业务量持续萎缩、利润率不断下降的困境。针对这一问题,本文认为,A公司应当改变原有的"营销近视症",关注和发掘顾客的需求以及未来需求的变化,采取一系列措施为顾客创造价值,实现"顾客客户化",并以此为公司赢得更多的业务和更高的利润率,使公司走出困境。
作者
科尔米利钦
机构地区
南京大学商学院
出处
《大视野》
2009年第3期183-183,199,共1页
Vision
关键词
火电建设公司
顾客客户化
分类号
F426.61 [经济管理—产业经济]
F274 [经济管理—企业管理]
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