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销售人员激励问题浅析

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摘要 "销售是企业的龙头"是市场经济下企业家的共识,我们常说,客户是企业的上帝,而销售人员就是将上帝请回来并要上帝掏腰包的人。对销售人员激励的目的就是激发他们为企业请来更多的上帝、回收更多的资金,从而实现企业的最终目的——利润最大化。对于销售人员的激励要考虑营销工作的具体特点,

作者侯武民

出处《现代营销（下）》 2005年第1期58-60,共3页 Marketing Management Review

关键词利润最大化薪酬策略士为知己者死企业销售人员情感激励营销主管财务知识竞争方式企业愿景目标激励

分类号 F272.92 [经济管理—企业管理]

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现代营销（下）

2005年第1期

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