如何平息内忧外患:渠道窜货之解

渠道之乱冲、窜货是营销学操作中没有的概念,却是实际销售中让很多人头疼不已的问题。我们先看一个简单的营销过程:制造商一渠道商一消费者或者制造商一消费者。两种模式中,窜货问题主要出现在前一种模式中。但在现实市场环境下,为了占有市场,争夺利润,通常会采用多渠道战略。而在生产商与渠道之间,渠道与渠道之间。