奥妮品牌战略,一个值得推崇的典范

奥妮,对我来说,一个曾经非常熟悉的名字,提到它的时候,心里交织着光荣与惋惜。10年,成了许多国内日化企业发展的一个瓶颈。这些年来,营销界对奥妮的评价褒贬不一。作者希望能以一个曾身在庐山而不识真面的当局者身份,和后来作为一个旁观者的理性思考,主要从品牌战略的角度,来较为客观地分析奥妮的成败。目的是让奥妮和类似奥妮的品牌耕耘者,能从中得到一些有益的启示。因为,让笔者痛心是,当我打开电视机和走访商场的时候,发现时至今日,很多品牌还在有意无意地犯着曾经奥妮犯过的错误。相反,一些模仿奥妮做品牌的企业,却不知道奥妮当年的成功为何?很多人把它的成功和一些国内品牌的成功归结为:胆大、广告量大!其实不然。它的成功,是真正意义上品牌战略营销的成功。以下在不涉及公司机密的原则下,笔者对奥妮品牌发表一些观点,希望在2005年的今天,对国内品牌的经营者们能提供参考。奥妮的前身是1981年成立的重庆化妆品厂,在老总的苦心经营下于1992年底引进部分港资成立了奥妮化妆品有限公司。从1985年的100多万元销售收入发展到1997年达到8个亿的销售收入。奥妮的快速发展期是1995年到1998年,之后销售额便不断下滑,而现在年销售收入已跌至2亿元。