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一个“没有需求”的购买

One Purchase without Need
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摘要 在上海一家餐厅门口,很多顾客在等候区无聊地等待。此时,一个大学女生模样,20岁出头的姑娘出现,她的名字叫惠佳,是这次事件的主角。她以社会调查的名义和调查后会获得一份小日历作为礼物的表述,与顾客中一对恋人开始交谈。她抬头看了一眼面前的两位,说:"你们俩谁回答都可以。第一个问题是:你们喜欢现在戴的手表吗?"男士回答:"当然了,刚买的时候肯定是喜欢的,不然,也不会买了。"女士答:"手表就是一个工具,也不需要特别喜欢。"在继续问了如"你们周围的朋友,他们会喜欢自己的手表吗?"等问题后,进了关键的一步。惠佳:"第四个问题是,"边说,边从包里拿出3个精美的盒子,透过盒子表面透明的包装。
作者 孙路弘
出处 《现代营销(下)》 2006年第2期93-93,共1页 Marketing Management Review
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