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摘要企业:惠普发言人:Kumar Narayanan(亚太及日本地区总经理)惠普近年来正致力于整体战略规划,并以此标准进行销售团队的转型。惠普的销售团队,是以流程为导向的。我们如何定义有效力的销售呢?我们采用的指标是毛利与销售成本的比值。

作者刘旭明

出处《现代营销（下）》 2006年第12期30-31,共2页 Marketing Management Review

关键词销售团队销售成本地区总经理整体战渠道关系战略规划私人关系销售总监欧鸿外部合作

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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现代营销（下）

2006年第12期

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