论心理需求对营销管理的影响

企业只有掌握和适应人们心理需求的特点,才能达到促进商品销售的目的。影响人们购买行为的心理主要有新奇心理、名牌心理、物美价廉心理以及逆反心理。只有洞悉这些心理变化对营销的影响,制定适应人们心理变化的企业营销策略,才能在激烈的竞争中生存和发展。