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销售新人的培训管理

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摘要本文分析了企业在销售新人培训上存在的一些观念问题和方法问题,指出企业要改变新人培训的观念和方法,必须制定新人培训规划,采用导师制、善待老用户和"孤儿用户"等方法作为培训新人的应对之策。

作者李峰

机构地区唐山学院

出处《中国商贸》北大核心 2010年第17期67-68,共2页 China Business & Trade

关键词销售新人导师制蘑菇理论

分类号 F272 [经济管理—企业管理]

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