吉姆推销模式中“三个相信”延伸的思考被引量：1

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摘要文章在对吉姆模式核心特征和基本观念剖析的基础上,结合吉姆模式"三个相信",就推销双重主体之间的关系来构思,推销人员除了"三个相信"外,还应该加上充分相信自己面对的顾客,作为吉姆模式"三个相信"的延伸。同时,也对原来的推销步骤进行延伸和深层的理解,这对整个推销过程做好各方面形象展示具有一定的指导意义。

作者刘进高黄文军唐卓林

机构地区广东岭南职业技术学院

出处《中国集体经济》 2008年第1X期74-74,共1页 China Collective Economy

关键词吉姆模式三个相信顾客形象展

分类号 F713.32 [经济管理—产业经济]

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中国集体经济

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