孙子兵法与营销智慧——浅谈航线销售中的谋略与战术

一直以来,有着"百代谈兵之祖"美誉的《孙子兵法》蜚声海外,它不仅是一本兵学圣典,也被管理学广泛地运用于营销领域。商场和战场虽然看似有着本质的区别,但身处于当今风云变幻的市场竞争环境中,时时处处都能感受到商战就是一场没有硝烟的战斗。因此,诞生于2500多年前的《孙子兵法》所论及的战略谋划,在日常销售工作中也有着极强的指导意义。当前,随着全球民航业的飞速发展,竞争也日趋严酷和激烈,航空公司如何在多舛的市场环境中求生存、谋发展?如何借鉴先哲的智慧和经验,在航线销售中获取先机、求得实效?如何在与竞争对手的博弈中出奇制胜,赢得"攻城掠地"之势?文章结合《孙子兵法》的思想智慧,将之浸润于航线销售工作中,概括论述航线销售的谋略和战术技巧,目的在于"投石问路",借助智者的牙慧,对航空公司销售工作有所帮助。