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基于马尔可夫模型的企业销售人员供给预测方法
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摘要
利用马尔可夫模型对企业销售人员的供给状况进行有效预测,可以为人力资源规划等人力资源管理职能活动提供依据。销售人员马尔可夫预测的步骤依次为确定销售人员转移概率、建立销售人员转移矩阵和预测销售人员供给数量。算例的计算过程表明,销售人员马尔可夫预测的关键步骤是准确估算人员转移概率。
作者
张旭明
机构地区
吉林工商学院
出处
《中国集体经济》
2012年第02X期122-123,共2页
China Collective Economy
关键词
马尔可夫预测模型
销售人员
供给预测
人员转移概率
分类号
F224 [经济管理—国民经济]
F272.92 [经济管理—企业管理]
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