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简论水泥企业销售中的投标策略——销售行为学理论在水泥企业投标活动中的应用
被引量:
1
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摘要
招投标在大中型水泥企业的销售业务中已经成为重要的部分,随着未来大宗材料采购的正规化,招投标对水泥企业销售的影响力还会增加。在水泥企业的招投标活动中,利用销售行为学理论作为行为支撑,围绕商战九字诀开展销售工作,将会大大提升招投标的成功概率。
作者
刘德昌
尚达平
机构地区
西南民族大学管理学院
河南同力水泥股份有限公司
出处
《中外企业家》
2010年第2X期196-197,209,共3页
Chinese and Foreign Entrepreneurs
关键词
水泥企业
招投标策略
销售行为学
分类号
F426.71 [经济管理—产业经济]
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