海信直接做终端 不找代理商 抓住主渠道

1998年我们还在走总代理制,但现在我们主要采取直接做终端,不做代理,因为北京家电的主次渠道已经很明显,从销售量来讲,国美、苏宁、大中占整个销量的60％,百货商场占20％,代理商占20％。所以我们要抓住主渠道,维持住三家的势头,现在我们与国美签了全国协议,与苏宁总部签了协议,与大中关系一直都很好,所以操作也很好。当然商场我们也要做。