试论钢铁企业组建销售公司的必要性

随着我国加入WTO,钢材市场竞争越来越激烈。为了尽快适应新的市场环境,使企业在世界经济的大舞台上得以继续和有更大的发展,建立新的营销模式成了钢铁企业的当务之急。目前,大多数钢铁企业的销售部门仍然由集团公司对其以直接的行政方式管理为主,束缚了销售部门自主性、创新性的发挥。并且分配考核制度也主要是以产销率、资金回笼率为主,缺乏必要的激励机制,不利于发挥其主观能动性。具体表现在以下几方面:1.由于集团公司以追求产销率和资金回笼率为主要考核指标,所以当钢材市场出现波动时。