一半是天使 一半是魔鬼——促销对销售的积极作用和对品牌的负面影响

每天都在我们身边出现的各种各样的抽奖、竞赛、样品派送、赠品、降价、特惠包装、以旧换新、分期付款等刺激销售的手段都属于同一个范畴——促销,这些都是促销的具体方式。促销是销售促进的简称,它是指在给定的时间和预算内、在某一目标市场中所采用的能迅速产生激励作用、刺激需求、达成交易目的的相关措施。在较短的篇幅内对促销进行全面的表述与分析是有困难的,但是用一半是天使、一半是魔鬼来对促销进行总结,在某种程度上或许有一定的道理。