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选择顾客而获利

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摘要许多公司发现,高销售额并不一定意味着高利润额。事实上,某些销售额不大的生意获利却相当可观。相反,某些销售额大的生意获利却微乎其微。其中原因,许多管理者并不完全明白。价格适当,又为什么会出现这种状况呢?

作者杨军李秦衡

出处《江苏商业管理干部学院学报》 1989年第1期29-32,28,共5页

关键词企业经营售方成本顾客行为销售管理

分类号 F272.3 [经济管理—企业管理]

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江苏商业管理干部学院学报

1989年第1期

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