激励零售商的学问

我找到陈军先生与贺军辉先生的时候,他们正在写书,是关于终端销售的。在提供给我的资料中他们曾留下这样的一段话:“得终端者得天下,终端是企业的一种战略资源。越来越多的企业认识到了终端营销的重要性,终端是2000年以来营销界提及频率最高的词,终端也是一个很时髦的词,从公司老总到基层营销员,天天都在谈着终端。正因为如此,我们才要以既有的经验和理论,来为有终端建设和终端管理需求的企业提供一些解决思路与办法,与大家共同寻求终端销售的出路。”我们的第一次对话就这样从他们最感兴趣的终端销售开始谈起了。