种子企业的购买客户研究

随着我国种业步入市场化阶段,数量众多的制种企业在有限的市场容量中面临激烈的竞争,如何在残酷的市场竞争中立于不败之地,客户关系管理是企业提升核心竞争力的着力点之一。本文在分析种子企业客户特征的基础上,对种子企业客户需求进行分析,为种子企业客户关系管理指明了方向。