如何将“对”的产品卖给“对”的人？--“互联网+”背景下梅州柚子产品定位分析

如何利用互联网平台,将"对"的产品卖给"对"的人是解决山区农产品销售问题的关键。本文以"互联网+"为背景,以Lancaster新消费者理论为基础,利用选择实验法和多元Logistic模型分析了消费群体对柚子产品偏好情况,归类分析出不同消费者对柚子在价格、品种、大小和外皮四个维度的偏好组合,由此为柚农找准产品的市场定位,提出适销对路的营销策略,破解市场困境,提高决策依据。