特殊业态专卖管理和供货服务模式的研究与应用

当前,各辖区内普遍存在酒店、饭店、宾馆、网吧、KTV、娱乐场所等特殊业态零售户,他们的市场份额在逐年提高,对卷烟销售也起着越来越重要的影响作用,成为零售终端建设不可忽视的力量。如何对特殊业态零售户提供服务和进行管理,合理解决这部分零售户的需求,处理好资金结算、送货要求等方面的矛盾,成为当前我们所要面临的重大课题。通过前期调查分析,抚州卷烟市场特殊业态的卷烟销售具有较大的可开发空间,因此将其纳入专卖管理范围并提供方便其经营的供货模式值得我们研究。