窜货——困扰文具企业的渠道顽症

对于文具企业的经营管理者来说，“窜货”一直是一个让人纠结和头疼的现象，眼看着自己苦心经营多年打下的江山，被“窜货”搞得价格混乱，渠道商野蛮生长无秩序，换作是谁心里也不会好过。俗话说“窜货猛于虎”，广大文具企业一定要加以重视。本文以K公司为案例来谈谈文具企业怎样治理“窜货”现象，希望给读者带来启示。附：K公司是一家集设计、开发、生产、销售为一体的综合性文具企业，现已拥有20个系列100余种产品，其中大部分已获得国家设计专利，K品牌在业内也有一定知名度。最近两年，该公司的渠道窜货现象层出不穷，已经严重破坏了原有健康的渠道体系，阻碍了公司发展壮大的步伐，“窜货”现象亟需被治理。