摘要
前不久，一名经销商朋友来访，聊天中说到对厂家的看法，我认为总结得挺好，分享给大家（大意如此，非原话）。他把经销商分为以下几类：第一类：品牌不错，势头不错，但就是压货厉害。临期品侵蚀利润，没钱赚。现在跑路的经销商，要么投资失败，要么就是被压货压垮的。压货有多厉害？有的白酒厂家的压货，几年才消化完。现在临期品的损失，至少一半。有的临期品超过销量的10%。处理临期品，肯定低价处理。处理给消费者，肯定扰乱价格。处理给门店，他们按正常价格销售。因为优先销售临期品，正常的货又变临期了。因为门店销售临期品利润高，所以有些门店专销临期品，门店得利，经销商没钱赚。这类企业，虽然销量大，但占用资金量大，没利润。过去能带货，现在无所谓。厂家的目标固然实现了，经销商的利益关注不够。
