以“联合信贷”方式支持三一集团销售融资模式研究

为缓解终端客户资金压力,促进产品销售,三一集团主要通过贷款和融资租赁对客户进行资金支持,并承担全额回购责任。由于该类业务属于零售业务,单笔金额小,用款人分散,以前主要在商业银行以零售形式开展。本文拟创新融资模式,通过设立专门的统贷平台,并引入三一集团下属子公司三一汽车金融有限公司作为合作机构,通过7层风险分担和补偿机制的设计,以“联合信贷”方式,共同支持三一终端客户。