关于保险公司与银行联合进行客户资源二次开发的几点思考

2016年以来,中国保监会连续出台监管新政,对中短续存期产品进行限制,强势引导行业调整业务结构。“保险姓保、回归本源”已成为趋势,加速倒逼银保市场转型,各保险主体纷纷调整发展策略,提前谋篇布局,想方设法抢占期交市场份额,银行渠道资源和客户资源已经成为行业争夺的重点资源。由于监管部门新政频出,保险企业千方百计加大了对银保期交业务的争夺。同业对银保期交资源的竞争,归根结底是对银行渠道资源和优质客户资源的竞争。未来几年,谁与银行联手,做好客户资源深度开发,不但能加速推进自身业务结构转型,还将在银保市场新的格局竞争中赢得先机。