指南文摘

所谓寻源头就是从产品的产地上“做文章”,就好比一个人的“出身”。你是“正白旗”,我是“红三代”……。农夫山泉最早所讲的“有点甜”,其背后就是水源和产地作为支撑的。从目前市场上看,大多数农产品是采用这种方式塑造产品差异化,云南普洱、新会青柑、烟台红富士……,。但这种以产地源头塑造差异化的利弊比较突出和分明:利的一面在于,可以快速通过消费者对产地的认知,对产品产生信赖及偏好,无需过多的教育和培育;弊的一面在于,只有产地概念,难有品牌认知,区隔度不明晰,如果采用此方式,还需进行再加工。