博世苏州底盘事业部销售流程的应用与分析

销售是营销管理的重要组成部分,是连接企业与市场的桥梁。销售部在营销组织中的作用主要是:销售部门直接与市场和消费者相联系,它可以为市场分析及定位提供依据。销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合。通过销售成果检验营销规划,与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略,制定新的营销规划。销售部是企业“冲在最前沿的战士”,在瞬息万变的市场上,销售是连接企业与顾客之间的纽带,不断地进行着创造性的工作,为企业带来利润,并不断地满足顾客的各种需要。销售流程是销售里面不可忽视的一部分,是销售过程中的重大阶段性事件。它在获取项目的过程中不占资源,是一个时间点,通常指一个可支付、可衡量的成果的完成。它就像一张地图指引着获取项目的顺利进行。