中小企业营销渠道选择的自身影响因素分析

与大企业相比,中小企业存在着抵御经营风险的能力差、资金薄弱、筹资能力差等不足之处,这些不足缩小了中小企业的销售渠道的选择范围。由于互联网的快速发展,实体店成长呈现减弱趋势,许多企业没有找好自己的定位,盲目发展线上渠道,失败者众多。根据以往的研究,企业渠道选择大多从消费者角度研究其消费倾向,并给出企业增加销售量的建议,却没有从企业自身角度分析。本文从企业自身因素探索其对企业的渠道选择的影响,以期从数学角度给出企业实质性的选择渠道的建议。