纸尿裤厂商如何“玩转”销售管理

Diaper companies' secret of success in sales management

随着大众消费观念的不断提升,以及二胎政策的全面放开,催生了纸尿裤消费市场的持续火爆,从事纸尿裤销售和市场拓展的业务人员日益增多,相应的销售管理就成为很多纸尿裤厂商最头痛的问题。纵观市场上从事纸尿裤产品销售的业务员,他们的专业素质亟待提高,整个行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以K公司为例,来谈谈纸尿裤厂商在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。