梅州石油：谱写小额配送三重曲

梅州石油通过拓展油站销售渠道、以量定价、“一户一策”以销制策,实现量效齐飞,奏响小额配送市场、客户、营销三重奏。截至28日,机出配送突破4226吨,同比增长2761吨,同比增188%。根据国际油价走势提前预判,适时发布营销调度,突出以量定价、以价促量,由专人负责跟踪分析。巧抓城市建设商机,以梅州大力发展城市扩容提质为契机,针对大型商住楼、市政重点工程项目和在建的大潮、大丰华、梅平等高速,206国道扩宽改造以及省道升国道改造重点开发,将城市建设工程和交通建设工程标段程罗列明细,组织经营管理部、加油站开发系统外用油的目标客户,抢抓商机,进攻市场。根据加油站分布情况,由相邻5公里加油站站长组成客户开拓组,一同上门对目标客户实施攻关,开展抱团营销,实现月增销量300多吨。