浅谈印刷设备企业的经销商资信管理

经销商是印刷设备企业销售渠道里的一个重要环节,企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。“资信”从字面上解释,“资”是资产,指资产是否充足;“信”是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。W印刷设备科技有限公司致力于丝网印刷机的研发生产和销售服务工作,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长。在印刷设备行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较为困难。