美国《纽约客》付费墙营销模式的成功之道

2014年11月11日,美国《纽约客》杂志首次推出付费墙营销模式,在此模式下,受众每月只能免费阅读6篇文章,要想阅读过多文章则需要进行付费订阅。数据显示,2015年,《纽约客》网站独立访客就由550万增加到970万,同时纸质版和数字版总订阅量达到1040万,同比增长2.5%;2016年,网站独立访客量更是达到1300万。这一系列数据已经充分表明,《纽约客》付费墙模式是成功的。新世纪以来,传统纸媒的收入始终处于下滑趋势,而数字化转型效果也不是很明显,许多纸媒想要通过免费在线阅读来拓展广告渠道,以弥补纸质版发行量的流失,但事实表明,这种模式无法帮助纸媒摆脱现实困境,这就促使许多纸媒将视角转向付费墙模式。笔者对《纽约客》付费墙营销模式的研究,意在为我国传统纸媒的发展提供有益参考。